Комиссионная система оплаты труда

КОМИССИОННАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

Комиссионная система вознаграждения за труд предполагает привязку определенной части дохода субъекта к объему продаж. То есть, работник получает не только фиксированный оклад, но также определенный процент от продаж, совершенных им за отчетный период.

Рассматриваемая система относится к стимулирующей, так как ее особенности повышают стремление персонала к высокой выработке. У рассматриваемой системы имеются такие особенности:

Наниматель самостоятельно фиксирует конкретные особенности данного порядка оплаты труда. То есть, управленец устанавливает характер комиссионной системы – полный, частичный (при наличии фиксированной суммы оклада и процентной ставки), смешанный и проч. Уровень процентной ставки управленец также определяет самостоятельно. Ставка зависит от специфики деятельности компании.

Наниматель должен заранее, еще на этапе предварительного трудоустройства, поставить возможного подчиненного в известность относительно системы оплаты труда. Это обуславливается тем, что комиссионный порядок оплаты является менее стабильным, чем иные.

Существует два вида данной системы оплаты труда: комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Наниматель по согласованию с работником должен зафиксировать конкретный вид комиссионной системы, после чего порядок оплаты не должен изменяться и претерпевать корректировок без согласия сотрудника.

Также необходимо отметить, факторы оказывают наибольшее влияние на итоговый объем зарплаты:

• объем совершенных продаж;
• разновидность продукции;
• итоговый размер оплаты услуг компании, в которой трудится субъект, от контрагентов;
• критерий сезонности.

Наиболее распространен данная система в подразделениях сбыта, рекламных компаниях, фирмах осуществляющих реализацию готового товара, внешнеэкономических структурах, предприятиях предоставляющих различные услуги населению, службах маркетинга.

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

1. КОМИССИОННО-СДЕЛЬНАЯ

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:

–Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.

–Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.

Например:

1. Сотрудник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В расчетном месяце с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 1 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%. Расчет заработной платы: 1 600 000*5%=80 000 рублей.

2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу продукции начисляется фиксированная сумма заработка. За товар №1 бонус равен 1 500 руб., за товар №2 – 1 100 руб., за товар №3 – 1 300 руб. В месяц работнику удалось создать продажи: товар №1 в количестве 50 штук, товар №2 в количестве  – 10 штук, товар №3 в количестве  –10 штук. Расчет заработной платы за месяц: 1500*50+1100*10+1300*10=99 000 рублей.

2. КОМИССИОННО-ПРЕМИАЛЬНАЯ

Зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель.

Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 автомобилей в месяц размер надбавки возрастает до  7%, при реализации 30 автомобилей работник заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты: прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара; установление процентов к сумме заключенных договоров; плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

При составлении трудового договора необходимо указать: размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок; факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы; условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера; уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.